中國石油裝備制造企業積極響應國家“一帶一路”倡議，助力中國石油國際能源合作，讓修井機、鉆井泵、發動機、壓縮機、鋼絲繩等成為中國石油連接“一帶一路”沿線國家市場的紐帶。他們依靠產品和技術進入并拓展國際市場，更用實力和服務擦亮了“中國石油裝備” 品牌。
本報訊 2月15日，寶石機械為尼日利亞量身打造的9000米交流變頻鉆機的部件和配套設備全部集港，等待裝船起運。當天，正在該國南部地區作業的7000米鉆機也即將完鉆第一口井，寶石機械服務團隊開始為鉆機入駐下一口井做準備。
近年來，寶石機械在國際市場拓展方面可謂多點開花。2021年，寶石機械向尼日利亞出口3套7000米以上大配套鉆機，這是間隔11年后，寶石機械重返該國市場。同時，他們還首次批量將修井機、鉆井泵、鋼絲繩等產品售往北非，在訂貨量和產品種類上實現了在“一帶一路”沿線國家市場的新突破。從客戶迷信歐美產品到轉變成為寶石機械的客戶，“更重要的是我們破除了客戶陳年固有的偏見，相比于訂貨金額，這個意義更為重大。”負責亞非區域銷售的張榮亮說。
而在寶石機械阿布扎比分公司經理趙吉雨看來，精準細分市場，采取精準營銷措施，則是中東地區實現配件銷售大幅提升的直接原因。
近兩年，面對市場對于成套鉆機需求下降的情況，寶石機械全力推進服務型制造轉型，從舊鉆機市場中找到新商機。他們在中東地區建立了阿布扎比、科威特、阿曼以及沙特阿拉伯4個海外服務站點，結合專業化服務和當地維修車間的優勢，把營銷工作重點由整機銷售調整為整機銷售、鉆機改造、檢修服務和配件銷售并重的格局。
各站點為公司售出的每臺鉆機建立檔案，詳細記錄各階段需要跟進的項目，并制訂下一步工作計劃。2021年，阿布扎比分公司先后在科威特簽訂并交付了4臺修井機，在阿聯酋簽訂了多個鉆機控制系統升級改造及配件銷售項目訂單，整個中東地區配件銷售及維保業務新增訂貨量同比增長3倍，創歷史新高。
寶石機械深入分析用戶差異化需求，在中東市場成功開發鍛件配件市場，在中亞市場成功推廣高性能振動篩。同時，借力數字化線上營銷、遠程視頻等方式，20年來首次將鉆井泵產品銷往俄羅斯市場。
2022年，寶石機械進一步堅定“走出去、走上去”的決心，進一步細分區域市場，靠前營銷，力求把“點”延展成“線”，把“線”連接成“片”，不斷提升市場份額和影響力。公司緊盯在制成套鉆機生產節點，克服疫情影響確保產品交貨期，并做好服務和支持，著力夯實優勢市場；通過構建新的運維模式， 靠前維保服務，抓牢舊鉆機升級改造市場，帶動配套產品銷售，拓寬國際市場覆蓋面，打造增量市場。（江艷）
