2020年電商圈最大的現象級事件莫過于帶貨主播掀起的銷售熱潮,一時間不少上市公司因為“直播帶貨概念”在股價方面亦有精彩表現。但不為人知的是,淘系電商內還有另一支“正規軍”不斷創造著媲美頭部主播的帶貨奇跡。他們爆發出的巨大能量,恰恰是“中國制造”現階段所迫切需要的。
比李佳琦們更硬核的帶貨聯盟
當李佳琦與薇婭成為電商帶貨領域的半壁江山,外界很難忽略他們身上的閃光點:高效連接行業頂配商品的能力,以及從供應鏈手中拿到超低折扣的能力。在兩種能力的共同作用下,用戶的商品認知也發生了變化。他們重新審視電商生態,不再對低價商品敬而遠之。相反,剁手黨傾向于尋找價格低廉但體驗不輸行業頂配的商品,哪怕這些商品身上沒有所謂的“品牌光環”。
就在消費者開始認可好貨低價的存在合理性時,一股新勢力順勢在聚劃算旗下周末經濟IP“周末吾折天”搶灘登陸。
近期,周末吾折天發布了最新一期的新秀封神榜。榜單上涌現出大王愛璐兒、KONO、優護優家、媚吉、布蘭兔、doctorbest、beautybuffet,pipingrock八大新秀商家,涵蓋護理清潔、女裝、食品、保健、美妝等多個品類。在這些競爭激烈的賽道上,新秀商家往往會承受較大的競爭壓力,然而以上八位參與者卻在短時間內實現了驚人的成長速度。
以保濕面巾紙、壓花可溶卷筒紙等趨勢品類見長的護理清潔品牌大王愛璐兒參加周末吾折天僅2期,創造了150000卷的逆天銷量,成為卷筒紙商家中的TOP20。專業養護發品牌KONO在周末吾折天2期時間創下單坑位產出640萬營收的成績,銷售同比上升1300%,成為類目行業前15名。其他幾大新秀商家增速同樣喜人,幾乎都在各自賽道實現了影響力和銷量的雙重躍升。
事實上,這些頭部的新秀商家只是“周末吾折天”中的冰山一角,他們長期以來雖然在品牌側名不見經傳,卻是供應鏈上的隱形巨頭,其中不乏服務于全球最頂級品牌的工廠店。這些商家有著無可比擬的商品成本優勢,然而“自起爐灶”品牌化升級和操盤抗風險的能力卻成了業務發展的短板。
周末吾折天從周末經濟中開辟出的全新陣地,為這些硬核商家提供了影響力輸出和渠道下沉的跳板。他們的爆款商品借助“周末吾折天”出現在剁手黨眼前時,其價格沖擊力和可靠的商品溯源無異于一場干柴烈火。這正是周末吾折天“匯聚5折爆款,每周擊穿一行業”的底氣所在。
一個腦洞IP,和電商后浪們久違的風口
打造一個貫穿周末經濟的長線IP并非易事。公眾熟知的618、11.11等大促,都是通過氣氛渲染創造“引爆點”實現營銷目標,相比之下聚劃算周末吾折天“短頻快”的IP勢能不具優勢。那么這個IP又該如何克服用戶對電商IP的審美疲勞,并讓新秀商家長期受益?
周末吾折天給出的答案是軟硬兼施。以商品質地和活動力度作為王牌,輔以娛樂營銷和優質推廣資源等方式實現勢能放大。依托于淘系生態和聚劃算的精準人群,“周末吾折天”可以迅速篩選出對價格和商品品質最為敏感的用戶,兼顧商家在渠道下沉方面的商業目標。
這樣一個別具匠心的IP,在商家扶持方式上自然是摒棄傳統,從坑位設計到整體策略都能看到鮮明的行業思考。為了放大IP,聚劃算官方不久前在55吾折天盛典期間請來“武則天本尊”劉曉慶、《王者榮耀》武則天皮膚聲優周帥和脫口秀達人范湉湉。通過不同版本的武則天演繹,強化周末吾折天的IP形象。
娛樂營銷造勢外,周末吾折天得到了平臺S級大促的資源量,以手機淘寶焦點圖、手淘中通banner、云主題、淘客聯盟APP+ push資源在周末火力全開?；顒恿Χ壬?周末吾折天采取簡單粗暴的“五折腰斬價”,快速錨定用戶心智?？游辉O計方面,保留常規行業爆款、五折專區的同時,還為行業商家和中腰部商品力商家開辟了專屬櫥窗,充分考慮到活動期間內的普惠性。
當這些商品力商家具備了一定的成交規模及品牌力意愿,即可進入下一階段“品牌聚星”,與更多“王者段位”商家同框連接優質的行業流量。個中佼佼者還有機會pk晉級聚劃算品牌歡聚日/集團歡聚日,進而實現真正意義上的出道。
如果說外圍造勢和活動力度是一個電商IP的擴音器,那么商家引進和選聘環節就是周末吾折天新秀封神的靈魂。為此,新秀商家在準入門檻上有著嚴格的定義。該IP重點輻射商品成交規模化、創新力有強標識性、滿足新生活消費趨勢的商家,確保優質營銷資源服務于恰如其分的優質商家。
截至目前,周末吾折天已經覆蓋300個產業帶,6000+核腰商家,20-30萬優質商品。售賣件數超4億件,成交金額近300億。其中僅55吾折天盛典「新秀好物館」產業帶商家報入就超2500家,總成交超2億。其中,活動期福派電動牙刷、h75潮流男褲、映趣剃須刀等16位高能新秀商家,超級單品總成交超1000萬,峰值創下近期最佳表現。
隨著周末吾折天持續擴容,一個包容優質商品和商家的蓄水池正在形成。這也是供應鏈端的幕后英雄,以及電商后浪們彎道超車的首選陣地。
聚劃算的陽謀:掌舵渠道下沉,扶正低價生態
“不隨波逐流也不隨心所欲,只做自己。”
這是無印良品創始人堤清二的商業哲學。這個日本風光無兩的雜貨品牌重新定義了“無名”:通過弱化品牌概念,呼吁消費者關注商品本身的價值。身處中國供應鏈上游的商家,有著不輸無印良品的商品力。只不過,電商環境下缺少一個為他們振臂一呼的聲音和場景。
周末吾折天扶持新秀商家的初衷正是如此。如今,深耕供應鏈的商品力商家已經成為淘系生態不容忽視的力量。某種意義上,這個擁有非凡商品力的群體有著怎樣的生存境遇,就對應著中國制造怎樣的未來。不久前李佳琦發布了自創商業品牌,薇婭母公司也在籌建超級供應鏈基地。當帶貨主播們開始通過個人影響力向產業鏈上游布局的同時,那些原本就在供應鏈上身體力行的匠人們是否也該得到一個反向擴張的機會窗口?
這樣的背景下就不難理解周末吾折天的“授人以漁”:將扶持新秀商家和劍指下沉市場作為兩大核心目標。通過重磅資源加持,讓頭部新秀盡快擁有完整的品牌思維和系統化的電商打法,逐漸獨當一面改善生存空間。目前周末吾折天全年目標孵化108位頭部新秀,幫助其在銷售量級上實現層級躍升,同時通過c端的資源傾斜和b端的pr宣導給予商家從商品力升級為品牌力的可能性。這正是阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”核心價值觀的體現。
隨著越來越多的新秀商家在周末吾折天C位出道,全網電商的低價商品生態勢必得到一次提升和拉動。當優幣開始驅逐良幣,整個行業會向更加積極的方向前進。
商業史上類似的代表案例要屬臺積電:即使是做薄利代工業務起家,臺積電依然把業務做到極致,最終成為福布斯全球數字經濟百強榜中的TOP20。這才是工廠店和低價模式值得借鑒的良性發展。
從宏觀角度看,阿里巴巴新零售除了提升消費體驗外,更大的進步意義就是讓這些沉默的“中國制造”走向臺前,實現更大程度的影響力躍升。而這條通往世界舞臺的零售之路,只屬于后浪中的佼佼者。
